Foto: John Brussel
Jeroen Jenné, Niels Baars en Erik Jenné startten in 2010 DE Makelaars. Met twee vestigingen, in Zoetermeer en Rotterdam, gingen ze direct voortvarend van start. “We hadden al jaren ervaring in het vastgoed, dus we wisten goed waar we aan begonnen. En we hebben geen spijt, want de dynamische woningmarkt is en blijft uitdagend!”
DE Makelaars vinden niets leuker dan particulieren aan hun droomwoning helpen. “Maar dat gaat veel verder dan het op het eerste gezicht lijkt. Onze activiteiten zijn breder dan het begeleiden van de aan- en verkoop van woningen voor en door particulieren. Onze specialiteit is nieuwbouw en onze expertise wordt veelvuldig ingeschakeld door projectontwikkelaars, ontwikkelende aannemers, beleggingsmaatschappijen, gemeentes en woningcorporaties die een nieuwbouwproject willen realiseren. Voor hen doen we marktonderzoek en brengen op basis daarvan een advies uit: over de doelgroep waarvoor op de betreffende locatie het beste gebouwd kan worden, over wat deze doelgroep kan betalen, naar welk type woningen er vraag is en bijvoorbeeld hoeveel woonoppervlakte de woningen zouden moeten hebben, enzovoort”, vertelt Jeroen.
Ontwikkeling van de stad
“In deze adviserende rol zitten we samen met de ontwikkelende partij aan tafel en worden we al in een vroeg stadium bij het proces betrokken om van het nieuwbouwproject een zo groot mogelijk succes te maken. Aan het einde van het traject treden we vervolgens ook op als verkopend makelaar. Van de start van de ontwikkeling tot de verkoop van de woningen verstrijkt gemiddeld wel zo’n vijf jaar. We zijn niet alleen actief in Zoetermeer en Rotterdam, maar ook in het gebied ertussen – Lansingerland, Pijnacker-Nootdorp – en in toenemende mate in Den Haag”, licht hij verder toe. “Op deze manier leveren we, samen met de ontwikkelaars, een bijdrage aan de ontwikkeling van de stad of het gebied in kwestie en dus zeker ook aan Zoetermeer. In het recente verleden waren we hier bijvoorbeeld betrokken bij de appartementen die boven restaurant Pavarotti in een voormalig kantoorpand zijn gerealiseerd en bij DuinParc in Oosterheem. Actueel zijn ‘Happy Days', een project van Era Contour, en Heem Avenue, van Van der Kooy Vastgoed.” Buiten Zoetermeer zijn er ook tal van prachtige nieuwbouwprojecten te noemen waar DE Makelaars bij betrokken zijn of (onlangs) waren: Wilderszijde in Lansingerland (tegen Schiebroek aan), Kiem in Pijnacker, Schiekade Living in hartje Rotterdam, Nieuw Kijkduin in Den Haag en De Zuidkade Scheveningen op de locatie waar ooit de Norfolk Line vertrok.
Boeiende markt
DE Makelaars is een bij de NVM aangesloten makelaar. In het kantoor in Zoetermeer zijn in totaal zeven personen werkzaam en in Rotterdam vijf. Ze richten zich voor 100 procent op wonen. Op het gebied van bedrijfshuisvesting zijn ze niet actief. “Bij taxaties, aan- en verkoop van bestaande bouw zijn onze opdrachtgevers particulieren, terwijl dat bij nieuwbouw dus de ontwikkelende partijen zijn. Met deze partijen hebben we goede, langdurige samenwerkingen”, aldus Jeroen.
'Goede, langdurige samenwerkingen met opdrachtgevers'
“We vinden de woningmarkt nog steeds heel boeiend. Nu groeit de bevolking en zijn er steeds meer 1-persoons huishoudens. Aan de huidige vraag naar woningen kan de markt niet voldoen en – zeker omdat het ontwikkelingstraject van nieuwbouwwoningen een langdurig proces is – het kan nog jaren duren voordat er verandering komt in deze krapte. De allergrootste uitdaging aan de aanbodkant is op dit moment in mijn ogen het vinden van voor nieuwbouw beschikbare locaties. Inmiddels is de rente aan het stijgen en neemt de leencapaciteit wat af. Omdat de woningmarkt een emotionele markt is, hebben al dit soort zaken invloed op hoe de vraag zich ontwikkelt. Het blijft altijd spannend.”
Jeroen, Niels en Erik gaan met hun teams positief de toekomst tegemoet. “Deze crisis is een andere crisis dan de kredietcrisis van twaalf jaar geleden. Het werk ligt voor het oprapen, niemand is onzeker over zijn baan. Wij hebben een mooie ‘pijplijn’ aan projecten. Onze opdrachtgevers waarderen ons niet alleen om onze kennis en expertise, maar ook omdat we leveren wat we afspreken. Daar gaan we enthousiast mee door.”
DE MAKELAARS
Schoutenbeek 40
2722 EJ Zoetermeer
079 - 323 88 38
www.demakelaars.nu
